Лендинг обычно подходит для одного предложения и короткого пути к обращению. Многостраничный сайт удобнее, когда нужно подробно раскрыть несколько услуг, разместить каталог, кейсы или блог. Выбор стоит начинать с вопросов клиентов и задачи бизнеса: число страниц само по себе не обеспечивает продажи.
Когда достаточно лендинга
Лендинг позволяет последовательно показать предложение, результат работы, условия, ответы на возражения и способ связаться. Он удобен для отдельной услуги, запуска нового продукта или рекламной кампании, когда посетитель уже понимает, что ищет.
Например, специалисту, продвигающему одну основную услугу, можно собрать опыт, подход и форму обращения на одной странице. В портфолио BRILIAN есть лендинг маркетолога Егора Маврина — его можно изучить как пример такого формата.
Лендинг тоже требует содержательного предложения, удобной мобильной версии и работающих контактов. Если клиенту необходимо сравнивать десятки разных услуг, длинная страница может усложнить выбор.
Когда лучше многостраничный сайт
Если разные клиенты приходят за разными решениями, отдельные страницы позволяют точнее отвечать на их вопросы. Строительной компании могут понадобиться страницы направлений, проекты, этапы работ и контакты. Для магазина — категории и карточки товаров.
В проекте «Окна Ирвас» использован многостраничный формат с каталогом и калькулятором. Такой пример показывает, почему полезно разделять общую презентацию компании и выбор конкретного решения. Это пример структуры, а не обещание определённого количества заявок.
У многостраничного сайта есть и расходы на развитие: нужно поддерживать сведения об услугах, цены и навигацию. Несколько пустых страниц без полезного содержания не помогают посетителю принять решение.
Что выбрать для SEO и рекламы
Для рекламы одного предложения лендинг может быть удобной посадочной страницей. Для нескольких направлений стоит оценить отдельные страницы: посетитель после перехода должен увидеть ответ на своё конкретное ожидание.
Для поиска полезно разделять темы с разными намерениями. Человеку, который ищет цену услуги, и человеку, который изучает реализованный проект, нужны разные ответы. Многостраничная структура даёт место для таких материалов, но не гарантирует позиции. Лендинг также может участвовать в поиске, если отвечает на запрос.
Яндекс рекомендует делать структуру понятной и связывать страницы обычными ссылками. Подробнее — в рекомендациях Вебмастера по структуре сайта. Практический план собран в нашей статье о SEO для бизнеса.
Пять вопросов перед выбором формата
- У вас одно основное предложение или несколько самостоятельных направлений?
- Посетитель должен оставить заявку, сравнить варианты или оформить заказ?
- Какие сведения нужны ему до обращения: цена, характеристики, кейсы, процесс работы?
- Откуда планируются переходы: реклама конкретного предложения, поиск или рекомендации?
- Кто будет обновлять содержание и какие разделы появятся позже?
Если ответы укладываются в один последовательный рассказ, начните с лендинга. Если появляются самостоятельные услуги, категории и разные сценарии покупки, обсудите многостраничную структуру.
Можно ли начать с лендинга и развить его позже
Да, если заранее предусмотреть развитие. Согласуйте, какие материалы позже станут отдельными страницами, как будут устроены адреса и навигация, понадобится ли управление контентом. При смене адресов существующих страниц необходимо учесть перенаправления, чтобы ссылки не вели в никуда.
Не обязательно сразу разрабатывать все возможные разделы. Сначала запустите достаточный объём для вашей задачи, проверьте обращения и вопросы клиентов, затем добавляйте содержание, которого им не хватает.
Как оценить бюджет выбранного формата
Сравнивайте состав работ, а не только названия «лендинг» и «сайт». Функции и подготовка материалов могут заметно изменить смету. Прочитайте из чего складывается стоимость сайта и соберите свой вариант в конструкторе BRILIAN. Для отраслевых примеров посмотрите сайты для разных сфер бизнеса.